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大庆饲料企业陷入生存漩涡_1矮山黧豆

2022-08-27 09:27:01  武宣农业网

大庆饲料企业陷入生存漩涡

黑龙江省大庆市年需130万吨全价配合饲料(除水分外,能完全满足动物营养需要的配合饲料,以下简称饲料),逾八成市场份额被外地企业抢占,本地企业只能生产16万吨,目前半数企业处于停产、半停产状态。

规模小、生产成本高、品牌知名度低,是本地饲料企业难以和外地大企业抗衡的重要原因。

大庆,作为畜牧业大市,去年牲畜存栏量达6897万头(只),年需饲料130万吨,市场份额巨大;大庆,作为黑龙江省粮食生产大市,111亿斤的粮食产量为饲料产业提供了富足的原料。

是什么原因,让供需之间有如此大的差距?大庆饲料企业如何才能走出困境?

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外地企业抢占八成市场饲料企业半数停产或半停产

又给两个工人放长假了,与其说是放假,不如说是辞退。刘先生是一家饲料企业的老板,近两年,企业不断裁员,他心里非常难受。

采访中笔者了解到,大庆市22家饲料企业,目前半数面临缩小产能、停产的局面。在大多数制造业招工难的当下,一些饲料企业却在裁员。

说到饲料加工业,不得不关注与之相关联的上游产业——农业和下游产业——畜牧业。

饲料加工业需要有充足的原料做基础,去年大庆市粮食总产量达111亿斤,这意味着全省1/10的粮食产自大庆市,全国1/100的粮食产自大庆市,这对于饲料加工业来说无疑是一大利好。

除了有着充足的饲料加工原料,大庆市还有巨大的饲料销售空间。截至去年底,大庆市牲畜存栏量达6897万头(只),被农业部、中国奶协授予全国牛奶生产强市荣誉称号,杜尔伯特县还是全国优质奶牛产业带建设示范县。

按常理,大庆市既不缺加工饲料的原料,又不缺饲料的销售空间,饲料加工业应该是强势产业。可是,从大庆市畜牧局得到的一组数字,却让笔者发现,原本被看好的产业其实是一个弱势产业。

去年,大庆市各种饲料总产量为27万吨,实现产值2.6亿元。这27万吨中,如果除去展华等企业生产的玉米淀粉等单一饲料,全价配合饲料只有16万吨。而按照目前的牲畜存栏量来看,大庆市实际需要水青树的饲料为130万吨,市场份额达10亿多元。这就意味着,大庆市生产的饲料只占一成多,逾八成的饲料市场份额流失。大庆市畜牧局相关负责人说,这和10年前相比已经有了很大提高,那时,本地饲料的市场份额只有3%。

笔者走访了一些饲料专卖店发现,大多数饲料店都不经销本地饲料。杜尔伯特县的金豆饲料店经营10多年了,在谈到为什么不销售本地饲料时,该店老板翟洪波说:本地饲料根本卖不动,老百姓不认。另一家饲料店的老板说,曾代销过本地饲料,销量根本比不过外地饲料。而且,本地饲料企业总是断货,时间长了,我们也就不代销了。

规模小、品牌弱、缺资金饲料企业的三大病症

大庆22家饲料生产企业,加工能力在万吨以上的只有4家,而哈尔滨至少有50多家。不仅如此,大庆市还有一部分企业年加工量只有几百吨。黑龙江鑫亿粮油加工有限公司的经理王立新说:我们的设备是按照年产4万吨设计的,可是去年实际产出量只有1万吨。我们的饲料在市场上销售得很好,可是如果满负荷生产,至少缺2000万元的资金。

据了解,去年大庆市4家加工能力超万吨的企业都没有按照设计能力满负荷生产,主要是受困于资金。

大庆市的较大型饲料加工企业,品牌知名度高、售后服务好、产品供不应求,只是因为缺少资金不能满负荷生产。那么,中小型饲料加工企业情况又如何?一位小饲料厂负责人说:都快干不下去了。圈内的小饲料厂基本都处于停产、半停产状态。

究其原因,还是受困于资金。目前,大庆市场上有几百家饲料企业争食一块蛋糕,农户选哪家的产品主要看哪家的价格低、质量好、品牌响、企业名声大。在这种情况下,要想赢得消费者,就必须压低价格。于是,饲料企业开始了价格战,还有一部分企业为了抢占市场赊料给老百姓。

采访中,一些中小饲料企业的经营者称,他们的利润已降到不足1%。可是,即使把价格降得贴地皮,也不一定能赢得农户的芳心。因为他们的规模小,没法和大企业竞争。更重要的是,老百姓除了看价格,还看品牌,往往大企业、大品牌才能让他们信赖。而中小企业因为资金短缺,对品牌的打造及市场营销方面投入少,或者根本不投入,久而久之,中小型饲料企业的市场空间就被挤压得小山飘风所剩无几了。

另一方面,饲料企业需要储备大量原料,但是有些饲料企业为了抢占市场,赊货给老百姓,这就导致回笼资金慢,在当下贷款难的情况,企业只能缩小产量,有些企业甚至停产。在原料价格不断上涨的情况下,饲料企业的生产成本越来越高,加之市场上价格战越来越激烈,饲料企业已筋疲力尽。

要么,横向联合扩规模要么,纵向延长产业链

看着饲料市场这么大一块蛋糕被外地企业抢走,本地的一些中小型饲料企业不知所措。据了解,目前不仅大庆市的饲料市场不景气,全国都存在这种状况,中小型饲料企业面临洗牌。在这种情况下,一边是陷入生存危机的企业苦盼政策甘露,另一边已有企业由单纯的饲料生产开始向产业链整合转变。

大庆百玉饲料厂就突出重围,延长了产业链,开始混业经营,开创了大庆市饲料企业经营新模式。

百玉饲料厂的曹经理在饲料行业摸爬滚打了6年。他说,刚进入这个行业时还挺好干,一年饲料产量在2000吨~3000吨,后来随着外地饲料企业的不断涌入,本地小企业越来越难干,年产量从2000吨~3000吨一路下滑,去年只生产了几百吨。再不调头肯定要停产了。曹经理说,要想生存发展,就必须重新开辟市场。他想到了一些农户有致富想法,却苦于缺少资金,就用自己企业多年的积累、信誉和银行谈成了一项合作——农民买肉牛银行给贷款,百玉饲料厂给担保。农户购买10头肉牛,银行给贷款5万元,农户只需再拿棒头南星出1万元~2万元就可以了。

为了保证肉牛的成活率,从小牛购买到饲养,百玉饲料厂全程给予指导,所需饲料也由百玉饲料厂提供,饲料款等肉牛出栏时统一结算。而肉牛的销路农户也不用担心,曹经理和皓月肉业股份有限公司合作,农户养的肉牛以市场最高价出售给皓月公司。曹经理说,目前他的这种经营模式老百姓非常认可,现在报名的农户已经有40多户。

按照百玉模式运作,农民养一头肉牛4个月就可以出栏,纯利润在1500元左右。曹经理说:农民得到了实惠,饲料厂也得到了发展,这是一种双赢的模式。下一步曹经理打算成立肉牛加工及销售公司,这样还能扩大企业的利润。

大庆市畜牧局相关负责人说,如今小型饲料厂已无价格优势,在质量和品牌上的劣势却日益突出,生存空间急剧萎缩。在这种市场格局下,地方饲料企业要么横向联合扩大规模,要么纵向延长产业链。

当前,饲料业之间的竞争呈现出一种趋势性的变化,同行之间的竞争,已不再是单纯的技术、规模、营销和效率的竞争,而是向产业模式竞争转变,企业正由单纯的饲料生产向产业链整合转变。

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